Il film di Barbie ha generato un vero e proprio fenomeno culturale a livello globale e, con ben 16 nuovi film per adulti in fase di sviluppo, possiamo dire che potrebbe segnare l’inizio di una nuova era nel mondo dei giocattoli.
Barbie è diventato il film con il maggiore incasso mondiale nel 2023 e, all’inizio di quest’anno, ha dominato le ricerche online riguardanti il merchandising cinematografico.
Durante la pandemia, l’industria dei giocattoli ha visto una rapida crescita, spinta dal desiderio di intrattenimento domestico, con un incremento delle vendite compreso tra il 16% e il 20% nel 2020.
Sebbene il settore abbia ripreso a crescere come nei periodi pre-pandemici, Mattel ha continuato a prosperare, superando i suoi concorrenti.
In un contesto in cui l’aspettativa di vita media per un marchio si limita a 3-5 anni, qual è il segreto del successo di Mattel?
Nell’episodio di “The Big Question”, Sanjay Luthra, CEO di Mattel per l’area EMEA, discute con Hannah Brown dell’effetto Barbie e della nuova strategia di Mattel per il coinvolgimento dei consumatori.
Mattel: una rottura degli schemi
Benchè Barbie possa sembrare giovane, in realtà ha oltre 65 anni. Quando Ruth Handler creò Barbie, l’intento era di rompere gli schemi, realizzando la prima bambola pensata per incoraggiare le ragazze a superare i tradizionali ruoli di moglie e madre. Oggi, Barbie esiste in oltre 180 forme e dimensioni diverse.
Nel film Barbie del 2023, attenzione agli spoiler, i dirigenti di Mattel sono rappresentati come antagonisti. Questa scelta audace è sorprendente e poco comune nel mondo aziendale.
“Siamo molto seri riguardo ai nostri marchi, ma non lo siamo altrettanto con noi stessi,” ha scherzato Sanjay quando gli è stata posta una domanda in merito a questa decisione.
Questa strategia si è dimostrata vincente: il film ha creato un momento culturale iconico ed è solo il primo di una serie destinata a un pubblico adulto.
I giocattoli sono solo per i bambini?
Secondo Sanjay, Mattel “non è più solo un’azienda di giocattoli”.
Tuttavia, non preoccupatevi, l’azienda rimane saldamente ancorata al suo core business. “Siamo un’azienda di giocattoli e intrattenimento familiare. Vogliamo sviluppare molte attività, film, programmi TV, eventi dal vivo, prodotti di consumo e giochi digitali, oltre ai giocattoli”, ha aggiunto.
Se Barbie rappresenta il marchio di punta di Mattel, una delle divisioni in più rapida espansione è Mattel Creations, ispirata al garage dove l’azienda è stata fondata nel 1945.
Dimenticate i giocattoli a basso costo per bambini: Mattel Creations si rivolge a un pubblico adulto in cerca di prodotti più dettagliati e di alta qualità.
“C’è una crescente tendenza tra i fan adulti e i collezionisti che si stanno avvicinando all’industria dei giocattoli,” spiega Sanjay. “Vogliono riconnettersi con i loro ricordi d’infanzia.”
Negli Stati Uniti, dal 2020 al 2022, questo mercato ha registrato una crescita di 3,9 miliardi di dollari (circa 3,25 miliardi di euro), mentre il mercato europeo, pur non essendo così ampio, è cresciuto di un miliardo nello stesso periodo.
Le recenti collaborazioni hanno visto le bambole Monster High unirsi al marchio di moda di lusso Off-White per una collezione di bambole in edizione limitata al costo di 185 euro. Il primo lancio è andato sold out in poche ore.
Come mantenere alta l’attenzione di un pubblico adulto?
Sanjay e il suo team hanno utilizzato Mattel Creations come punto di incontro tra i fan e l’azienda per raccogliere informazioni utili sui consumatori.
Nel marzo 2024, hanno organizzato il primo evento virtuale Mattel REVEALED. Per due giorni, i fan hanno potuto partecipare e vedere anteprime sui prodotti futuri e scoprire il lavoro dei designer di giocattoli.
“Pensavamo di avere circa 4.000 o 5.000 fan,” ha commentato Sanjay. “Non ci crederete, ma abbiamo visto collegarsi 65.000 fan. È come avere uno stadio di calcio.”
“Abbiamo venduto moltissimi giocattoli, ma la quantità di feedback e dati raccolti ci aiuterà a far crescere questa comunità.”
The Big Question è una serie di Euronews Business dove interagiamo con leader ed esperti per approfondire temi di attualità significativi.
Guarda il video qui sopra per la conversazione completa con Mattel.
Foto crediti & articolo ispirato da: Euronews
